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    瑞鷹連 | 陳順:沒有盡力而為,唯有全力以赴!

    “人生因有夢想,而充滿動力。不怕你每天邁一小步,只怕你停滯不前;不怕你每天做一點事,只怕你無所事事。堅持,是生命的一種毅力!執行,是努力的一種堅持!”

    他,有著積極的人生態度,有著開朗活潑的性格,猶如鄰家大哥哥般的親切溫暖,也有一腔孤勇,在這個城市打拼,活成自己想要的模樣。

    他,善于思考,在面對每一個細微事物的時候,他都會突破常規,去尋找新的角度重新審視,想出不同的解決辦法。

    他,經歷無數人情冷暖,造就了真誠堅毅的個性,在工作中迎難而上,不輕言放棄的品性。
     

    這個人就是我們今天采訪的主人公——陳順,“真誠”、“敢拼”是同事及客戶給予他的標簽。自進入創瑞大家庭以來,陳順從初入社會的新人一步步成長,成為創瑞烽火云事業部的總監,時光從來不負任何一個努力奔跑的人。

    用堅持和努力澆灌成功

    “因為世界上最可怕的兩個詞,一個叫執著,一個叫認真,認真的人改變自己,執著的人改變命運。有些事不是有希望才堅持,而是堅持才能有希望!”

    陳順坦言,在剛加入創瑞的時候他也曾無數次碰壁,沒有銷售經驗也沒有客戶資源的他在工作中可以說是寸步難行,由于遲遲沒有開單,他感到了前所未有的壓力,但是他沒有被困難打倒,反而越挫越勇。他按照自己的計劃一步步調整自己,充實自己,慢慢的他摸索出了一些經驗,在跟客戶交流的時候變得非常順暢,最終成功簽成了他銷售生涯的第一筆單。
     

    成功永遠不會辜負努力的人,陳順表示在自己度過那段成長期之后與眾多客戶都順利簽單,偶爾遇到難搞定的客戶,但都會用真誠和耐心一點點去攻破他們,從不輕言放棄。陳順總結說:“銷售人員最好的狀態就是和客戶做朋友,這樣你會會遇到很多有趣的人成功的人,跟優秀的人做朋友你也會慢慢變得優秀。”

    銷售是沒有捷徑可走的,只有比別人更勤奮,學習更多知識,積累更多的客戶量,才能有漂亮的業績。在采訪的過程中,被問到:作為一名銷售人員,你認為最應具備的特征是什么時,陳順很認真地說到:“做好銷售需要做到三點。”

    1強烈的責任心

    “每一個銷售都必須對工作有強烈的責任心,不能為了業績而工作,更不能為了工作而工作,而是要為客戶爭取最大的利益去工作,要為做好自己的那份服務而工作。”

    2不斷學習的精神

    “要深入挖掘產品的特性,深入了解客戶的需求,才能從心底打動客戶。”

    3永不言棄的決心

    “做銷售是非常難的,因為會遇到形形色色的客戶,遇到各種各樣的刁難,很多銷售新手都是在一次次失敗后放棄的,可是又有什么工作是簡單的呢?如果遇到困難就放棄,那無論做什么都不會成功,只有在遇到困難的時候咬牙堅持下去,才能迎來希望的曙光。”

     

    從零做起,初入社會的毛頭小子到事業部總監的華麗蛻變

    “每個人的成長都會經歷一場蛻變,每一個發奮努力的背后,必有加倍的獎賞,你的努力,終將成就無可替代的自己!”

    從基層銷售到團隊總監,陳順完完全全從0起步,自己一點一點摸索,現在的陳順更多的是需要兼顧團隊的每位成員,不在是以自己的業績為標準,而是需要思考怎樣去管理這個團隊,并提升每個人的業績,團隊每個成員的工作狀態、業績都是他每天的關注重點。

    當問到團隊目前遇到的最大的問題是什么時,他毫不猶豫地回答:“貧富差距。這是每個團隊都會遇到的問題,也是一直困擾我們的問題。當業績不好的員工產生負面情緒時,就需要我及時溝通,及時提供幫助。

     

    談到自己的團隊時,陳順的自豪之情溢于言表,從幾人的小團隊到現在二十多人的精英團隊,團隊業績迅猛提升,團隊中也發展出一批優秀的核心成員。很多人都說,做銷售很辛苦,壓力很大,但是在陳順團隊成員身上,完全看不出疲態,反而充滿自信與正能量。因為對于他們而言,不是只為工作而工作,而是熱愛這份工作,并且全心投入,所以才會做的出色!

     

    在于團隊成員的相處上,陳順表示私下里大家都是像朋友一樣相處,會一起團建一起約飯一起八卦。陳總監爆料團隊伙伴里很多都是悶騷性格,好兄弟們周末也經常玩在一起。而且團隊里很多運動高手,籃球、桌球、乒乓球都很擅長,陳順本人還在公司的乒乓球大賽上拿了冠軍,球技有目共睹,年輕人的團隊就是這樣會玩也會工作。

     

    心之所向、素履以往,生如逆旅、一葦以航

    “如果你想要什么,那就勇敢地去追求,不要管別人是怎么想的,因為這就是實現夢想的方式——行動。”

    談到過去一年有什么遺憾時,陳順的回答也都是跟團隊有關。比如:去年年底業績的完成情況距更高一檔就差了那么一點點;跟其他團隊PK的時候完成率就差一點兒;遺憾是肯定有的,但是我們會把這個遺憾做為下一次的奮斗目標,會用這個成績來鞭策團隊成員。陳順一直鼓勵團隊成員:不斷地給自己制定目標,不斷地超越目標,要有不斷超越標桿的士氣!

    而對于2019年的規劃與目標,陳順希望創瑞今年業績繼續翻倍增長,團隊里更多優秀的伙伴也能夠不斷提升自己,職位上也能不斷晉升,團隊成員在2019年都能夠收獲滿滿,實現創瑞一貫的口號:三年買車五年買房。而對于自己,他計劃今年再添一套房,他一直很慶幸自己在創瑞的所學、所得和堅持。在這里,他從最初的夢想出發,一步一個腳印地攀登著屬于自己的高峰,簡單執著中充滿了快樂。 

    也許你的選擇在最初不被看好,但是只要堅持夢想,在拼搏奮斗中砥礪前行,一定可以闖出一片廣闊天地。

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