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          年度推薦系列:史上最全的推廣渠道(值得收藏)
          在開始推廣之前,有一件事要做,那就是市場定位,因為在后面的推廣策略,渠道選擇,營銷訴求等都要圍繞這個來,通過市場定位,明確產品定位、品牌定位、競爭定位、目標客戶定位,從而,選擇最適合我們的推廣渠道組合。
          我相信,這或許是史上最全的推廣渠道文章。如果你的企業正需要擴張,不妨看一看,或能有所幫助。我將推廣渠道分為付費渠道、自媒體渠道、口碑渠道。其中,
          ♣  付費渠道又分為:線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟;
          ♣  自媒體又分為:官方渠道、論壇渠道、社群渠道;
          ♣  口碑渠道又分為:名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
           

          1、付費渠道
           
          一、線上廣告
          1、搜索渠道:以百度舉例,其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。(注:量極大,關鍵詞競價操作難度極大,如果有專業的團隊,效果非常好。)
          2、聯盟廣告:百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等(注:量大,網盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出價。)
          3、導航廣告:hao123,360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等(注:量大,導航效果還行,但好位置比較貴。)
          4、超級廣告平臺:廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等(注:量大,尤其是廣點通,效果中等,同樣是三要素。)
          5、T類展示廣告:騰訊網、新浪、網易、鳳凰等(注:量大,價格貴,效果看具體情況。)
           
          二、媒體廣告
          1、電視廣告:央視、衛視,可以是硬廣、訪談、獨家贊助或者公益植入(注:根據類型不同,有一定的品牌背書和美譽度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上,或地下。)
          2、報紙廣告:人民日報、南方周末、南方都市報
          3、雜志廣告:汽車、財經、旅游雜志
          4、電臺廣告:城市FM或音樂FM
           
          三、戶外廣告
          1、分眾廣告:分眾傳媒、巴士在線(注:分眾傳媒曝光度很強,燒錢必用。)
          2、地鐵廣告:品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
          3、公交廣告:公交車身廣告、公交站牌
          4、其他:火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等(注:都具備極強的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機場,是覆蓋高端人群的不二之選。)
           
          四、社會化廣告
          1、微信:公眾大號、朋友圈、微信深度合作
          2、微博:微博大號、粉絲通、話題排行榜(注:創意很重要。)
          3、社群:各類社群組織
           
          五、APP廣告
          1、應用市場:360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星(注:推廣APP的重要渠道。)
          2、聯盟廣告:積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺,如:adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
          3、預裝:手機廠商、分銷廠商、芯片廠商等
          4、超級APP:滴滴、uber、美團、美圖秀秀(注:鎖屏類居多,效果一般)
           
          六、BD聯盟
          1、協會聯盟:各類協會(注:最好能搭上官方關系。)
          2、校園聯盟:學生會、各類協會(注:地推必用。)
          3、同業聯盟
          4、異業聯盟
          5、媒體聯盟
          6、社群聯盟
           
          七、短信營銷
          1、通過短信群發對新品進行宣傳、推廣
          2、通過短信群發客戶關懷,增加客戶粘度
           
          2、自媒體
           
          一、官方渠道
          【作用】1、冷啟動;2、內容營銷,從多個角度,通過視頻、圖片、文字來闡述企業理念,產品特點,鏈接用戶;3、市場傳播,利用微信、微博、官方通道保持企業在市場上的聲音,并策劃各類事件,制造爆點。
           
          1、站內:自身網站與APP廣告位、短信通道、站內信、彈窗等(注:官方內部通道也是很好的推廣位,要合理利用。)
          2、SEO:官網排名、百科、知道、貼吧、新聞源(注:這塊非常適合冷啟動,如果有能力,組建專業團隊,做站群排名,新聞源排名,企業知道,貼吧,前期耕耘,后期收獲。關鍵點:懂搜索體系規則。)
          3、官方媒體:服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(注:服務號當成產品做,抓用戶的產品需求;訂閱號當傳播來做,抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經式微;社區難度極大,做成了效果很好。)
          4、新聞自媒體:虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體
          5、視頻自媒體:優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
          6、其他:如客服、銷售、門店、代理商等(注:合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員,拜訪了100個用戶,最后沒成交,但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源,獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。)
           
          二、社群渠道
          【作用】軟營銷。這塊是寶地,軟廣的核心戰場。蘋果、三星、UBER都喜歡這么做,在產品上線前,各類預熱活動,內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,請不要相信這都是自發的,里面有大量的水軍,還有博主。事實上,UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
           
          1、綜合:QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯(注:知乎的權重很高,QQ空間的用戶多。)
          2、垂直:攜程旅游、螞蜂窩旅游;汽車之家、易車網;搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹(注:垂直社區的用戶質量往往極高,營銷價值極大,但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷,另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片,編寫文案后開展優質內容營銷。)
          3、社交:微信群、QQ群、豆瓣小組(注:社交群的標簽非常清晰,容易找到目標用戶,但是對廣告的抵觸也很強烈。可以跟群主搞好關系,開展營銷;若是官方要組建群矩陣,建議引導活躍人士自發建群,如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。)
           
          自媒體渠道對企業營銷而言,進可攻,退可守。官方渠道,能幫助企業建立良好的形象,保持在市場上合理的聲音;社群渠道,能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸,制造熱點,形成現象級事件。
          付費渠道提高知名度,自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等,都有不同的推廣策略組合。
           
          3、口碑渠道
           
          明星,意見領袖,獨立觀察者,獨立用戶在社交平臺、博客、論壇、新聞網站提及產品并給予正面評價,能迅速獲得大量曝光,并大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內容和把關人,一方面人們只愛分享有趣好玩的內容,另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。
           
          一、名人渠道
          1、明星代言:TYBOYS、Angelababy、胡歌……
          2、名人:大眾及垂直領域的成功或專業人士,如馬云、屠呦呦
          3、意見領袖:網絡紅人、草根博主、作家、律師、學者等
           
          二、媒體渠道
          1、獨立記者:各大媒體比較有名的記者(注:邀請記者針對企業寫一篇報道,優秀的記者能以獨特的視角,用比較公正的語言來行文,最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞,具有極強的公信力和口碑傳播效應。)
          2、知名媒體:人民日報、南方周末、南方都市報
           
          三、粉絲渠道
          1、官方:官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微
          2、社群:豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇
          3、個人:朋友圈、微信、微博
          口碑渠道是企業傳播的加速器,自媒體輸出有價值的內容,口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道、自媒體渠道、口碑渠道,實現1+1+1>3的效果。
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